사업 계획을 현실로 만드는 Tip (1) 능력 키우기

댓글 291개

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• 모○○2023. 5. 14.

  결국 기본기가 전부다. 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 9 : 사업 계획을 현실로 만드는 Tip ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 실행력, 전문성, 세일즈 능력을 키워야 제대로 된 사업을 할 수 있다는 생각이 들었다. 2. 본인이 하고 있거나 하려고 하는 아이템에서 타겟하는 고객에게, 구매 혹은 상담 신청, 혹은 기타 액션을 하게 만들기 위해서 CTA 직전에 ‘보상 제시’할 수 있는 것은 무엇이 있을지, 간단하게 적어보자. - 홈페이지 제작 문의 CTA가 있을 때 어떤 보상을 주면 좋아할지 마땅히 떠오르지는 않는다. '사기당하지 않는 홈페이지 제작업체 체크리스트', '매출이 오르는 셀프 홈페이지 기획서' 같은 PDF를 준다고 동기가 생길지는 미지수다. 이건 좀 더 고민해봐야겠다. 3. 이번 챕터에서 배운 ‘앵커링’과 ‘손실 회피 심리’에 대해 지금 당장 생각나는 대로 적어보자. 중요한 개념이기 때문에, 부족하더라도 위의 내용을 참고하지 않고 1~2줄이라도 지금 바로 써보는 것이 좋다. - 기존에 앵커링과 손실회피라는 개념에 대해서는 알고 있었다. 그러나 전자책에 나와있는 것처럼 동시에 활용할 생각은 하지 못했다. 앵커링은 보통 가격에 대한 기준점에서 쓰인다. A라는 상품을 원래 10만원에 팔거라고 생각해보자. 그런데 고객에게 원래 상품의 정가가 20만원인데 이번에 특별 할인가로 14만원에 판매한다고 말하는 것이다. 고객 입장에서는 30% 할인된 가격이고, 판매자 입장에서는 원래 팔려던 가격보다 40% 비싸게 팔 수 있다. 이런식으로 앵커링을 세일즈에 활용할 수 있다. 손실회피 같은 경우는 후킹을 할 때 'A라는 걸 하면 10만원을 법니다'가 아니라 '당신은 지금 A를 하지 않아서 10만원 손해보고 있다'라고 하는 게 훨씬 잘 먹힌다. 이건 진화심리학으로 설명하면 인간이 원시인일 때 오늘 하루만 먹고 살 식량이 있으면 생존은 하기에 10일치 식량이 있어도 엄청 기쁘지는 않았다. 그러나 당장 오늘 식량을 누구한테 도둑맞았다고 하면 엄청난 절망감과 함께 위기의식을 느낄 것이다. 당장 생존하기 힘들어지기 때문이다. 현대는 먹을게 없어서 굶어죽지는 않기에 식량보다는 '돈'에 대한 손실회피가 크다. 이 2개를 동시에 활용하는 건 신개념으로 다가왔다. 1) '상상'을 통해 행복회를 돌리게 만든다. 이게 기준점(앵커링)이 된다. 2) 다른 선택지와 '비교'를 한다. 주로 너가 혼자 할 때 vs 도움을 받을 때로 해서 너가 혼자하면 현실은 시궁창이라 말한다. 3) 이러면 고객은 이상과 현실의 '괴리감'이 발생하면서 손실회피가 발생한다. 달콤한 꿈을 꿨는데 일어나니 방구석 찐따인걸 인지하면 다시 꿈으로 돌아가고 싶은 것이다. 4) 이 때, '내가 너에게 도움이 될게'라고 해결책을 제시한다. 보통 정보성 콘텐츠(칼럼, 무료 전자책, 무료 강의)나 할인쿠폰 등이 해결책이 된다. 이러면 고객은 상대방에게 '호혜성'을 느끼면서 고마움을 느끼고 이를 보답하기 위해 상품을 구매하게 된다. 이 글을 통해 세일즈는 '심리학' 기반이란 걸 확실하게 느꼈다. 인간의 기본적인 본능인 '휴리스틱'과 더불어 '역지사지'를 통한 행동유도를 하는 것이다. 세일즈를 하기 전 심리학 공부를 하면 많은 도움이 될거라 느낀다.

• 브○○2023. 5. 16.

  나를 알고 적을 알면 백전백승 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 9 : 사업 계획을 현실로 만드는 Tip ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 내 실력을 다시 정확하게 파악해서, A와 B 등 하나하나의 사업 계획을 내가 실행해서 성공시킬수 있는 조각으로 다시 설계하는 것이다. - 모든 단계를 다시 더 작게 쪼개서, 내가 해낼수 있는지 정확하게 따져봐야 한다. - 세일즈 능력이란? 상대방의 결정이나 심리를 내가 원하는 방향으로 유도하는 능력이다. 2. 본인이 하고 있거나 하려고 하는 아이템에서 타겟하는 고객에게, 구매 혹은 상담 신청, 혹은 기타 액션을 하게 만들기 위해서 CTA 직전에 ‘보상 제시’할 수 있는 것은 무엇이 있을지, 간단하게 적어보자. - 매출 안나면 전액환불 3. 이번 챕터에서 배운 ‘앵커링’과 ‘손실 회피 심리’에 대해 지금 당장 생각나는 대로 적어보자. 중요한 개념이기 때문에, 부족하더라도 위의 내용을 참고하지 않고 1~2줄이라도 지금 바로 써보는 것이 좋다. - 매출이 늘어서 즐거운 법인대표 하지만 법인세 내는 날이면 늘어난 매출만큼 세금도 부과해야 때문에 부담감도 같이 늘어나게 되는게 법인세금을 50% 절감하는 방법과 직원 고용시 받을수 있는 세제혜택에 대해서 알려드리겠습니다. ** 1독을 목표해서 한번 달려보았습니다. 이제 2독을 할때는 좀더 구체적으로 이야기를 하면서 작성해 보도록 하겠습니다. 태어나서 처음으로 가장 비싼 전자책을 구매해 봤습니다. ㅎㅎ

• 브○○2023. 5. 16.

  다 이해는 못했지만 1독 완주완료! 무료 전자책을 먼저 읽으면서, 이 책은 단순히 기본 정보만 알려주는 책이 아니라 카페장님의 생생한 스토리가 담긴 성공책이라는 것을 확신하고, 태어나서 처음으로 일반책도 아니고 전자책 중에서 가장 큰 비용을 지불해 보았습니다. 역시나 하나부터 완주할때까지 모두 내용들을 다 이해하지 못했지만 나의 눈이 한쪽에만 치우쳐 있다는 것을 다시 발견하면서 다 이해하지 못하더라고 우선적으로 1독을 먼저 완주해보자 마음먹고 완독을 해 보았습니다. 읽으면서 머리는 더 복잡해졌고, 어떻게 더 디테일하게 작성해야 할지 고민만 더 되었습니다. 하지만 나머지 인생은 1% 사업가 마인드를 가진 사람이 되고 싶기에 부족하더라도 끝까지 완주해 보았습니다. 하나 하나 글을 작성하고 메모했지만, 다시 까먹기를 반복하면서 첫술에 배부를수 없다는 생각으로 그럴때~ 욕심 부리지 말자! 이제 시작일뿐이다. 361페이지를 하루만에 저녁시간때 완주했다는 내용만 알려드립니다. 아마 2독~ 3독을 하면서 내것으로 만들기 위한 작업을 하면서 본격적인 성공후기를 작성해보려고 합니다. 또한 마지막으로 두고 두고 보면서 옆에서 체크하면서 봐야할 책임을 느꼈습니다. 감사합니다.

• 브○○2023. 5. 19.

  실행력, 전문성, 세일즈이 가장 기본이다. 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 9 : 사업 계획을 현실로 만드는 Tip ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 실행력만 좋아서는 안된다. 실행력 뒤에는 전문성과 마케팅이 같이 들어가줘야 효과를 발휘할수 있다. 2. 본인이 하고 있거나 하려고 하는 아이템에서 타겟하는 고객에게, 구매 혹은 상담 신청, 혹은 기타 액션을 하게 만들기 위해서 CTA 직전에 ‘보상 제시’할 수 있는 것은 무엇이 있을지, 간단하게 적어보자. - 옆집대표 월 2억 받은 이유? - 정부자금 무료창업하는 노하우 - 월 1억버는 사장님의 창업스쿨 - 세금줄이는 30가지 노하우! 3. 이번 챕터에서 배운 ‘앵커링’과 ‘손실 회피 심리’에 대해 지금 당장 생각나는 대로 적어보자. 중요한 개념이기 때문에, 부족하더라도 위의 내용을 참고하지 않고 1~2줄이라도 지금 바로 써보는 것이 좋다. - 월 1만원 벌던 대표님 월 400만원으로 줄어든 이유? - 월 200만원 벌던 대표님 월 1억 매출 달성할수 있는 이유? - 식당 창업 성공하는 노하우! - 정부자금으로 식당창업하는 노하우!

• 겨○○2023. 5. 19.

  이제부턴 연습과 반복훈련이다 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 9 : 사업 계획을 현실로 만드는 Tip ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 앵커링 - 문제제기 - 해결책 제시 세 가지 단계를 잊지말고 모든 판매나 마케팅에 활용해라 2. 본인이 하고 있거나 하려고 하는 아이템에서 타겟하는 고객에게, 구매 혹은 상담 신청, 혹은 기타 액션을 하게 만들기 위해서 CTA 직전에 ‘보상 제시’할 수 있는 것은 무엇이 있을지, 간단하게 적어보자. - 사은품/할인혜택 혹은 이 제품을 구매하고나서 명확히 달라질 미래의 모습/느낌/감정에 대한 강조 3. 이번 챕터에서 배운 ‘앵커링’과 ‘손실 회피 심리’에 대해 지금 당장 생각나는 대로 적어보자. 중요한 개념이기 때문에, 부족하더라도 위의 내용을 참고하지 않고 1~2줄이라도 지금 바로 써보는 것이 좋다. - 앵커링 : 처음부터 의도된 특정 수치나 기준을 제시함으로서 생각의 범위를 제시한 범위 안에서 돌도록 제한하는 기술 손실 회피 심리 : 이득을 얻는 것보다 손실을 당하는 것이 심리적으로 더 크게 작용하여, 실제보다 더 크게 느끼고 의사결정에 오류를 범할 가능성이 높아지는 심리

• 폴○○2023. 5. 19.

  실행에는 '안티프레질'적 사고와 유연함이 필요하다 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 9 : 사업 계획을 현실로 만드는 Tip ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 계획도 중요하지만 실행에 있어서는 '안티프레질'적으로 진행해야 한다. 2. 본인이 하고 있거나 하려고 하는 아이템에서 타겟하는 고객에게, 구매 혹은 상담 신청, 혹은 기타 액션을 하게 만들기 위해서 CTA 직전에 ‘보상 제시’할 수 있는 것은 무엇이 있을지, 간단하게 적어보자. - 앵커링 x 손실 회피를 카피에 녹일 생각은 못해봤었다. 김머신 님의 글쓰기 강의에 '시한 폭탄' 관련 스킬이 나오는데, 여기에 포리얼 님의 가치 제안 부분을 합친 걸로 보인다. 행복한 모습을 상상하게 만드는 카피라이팅까지는 이제 자유롭게 쓸 수 있다. 하지만 이걸 하지 않음으로 인해 손실 회피를... 와 ㅎㅎㅎ 놀라운 심리적 스킬이다. 한번 써봐야 겠다. 3. 이번 챕터에서 배운 ‘앵커링’과 ‘손실 회피 심리’에 대해 지금 당장 생각나는 대로 적어보자. 중요한 개념이기 때문에, 부족하더라도 위의 내용을 참고하지 않고 1~2줄이라도 지금 바로 써보는 것이 좋다. - PT 면접 서비스 카피 라이팅을 생각(&연습) 해 보자. (공감, 문제 제기, 더 나은 상황 상상하게 만들기, 권위 제공, 가치 증명까지 까지 했다고 가정.) "새로운 직장에서 연봉이 1000만원 이상 상승한, 원하던 직장에 취업해 명함에 새겨진 당신의 이름을 보는 짜릿함. 여러분은 이 확률을 5배 높일 수 있는 기회를 얻으셨습니다. 하지만 저 이 기회를 한 회사에 한 명의 지원자에게 받는 것을 우선으로 하고 있습니다. 따라서, 여러분의 경쟁자가 먼저 선점할지도 모릅니다. 이직자의 주인공을 놓치지 마세요. 경쟁자가 먼저 선점하기 전, 지금 바로 문의 주세요."

• 브○○2023. 5. 19.

  2독 완독을 하니 어느정도 보이는 시작하는 놀라운 현상 1독을 고집으로 다 보았다면, 2독째는 더 집중해서 보기 위해서 하루 시간을 비워서 하루 종일 독서를 하면서 하나 하나 체크하면서 집요하게 파고들었습니다. 물론 2번 읽었다고 다 이해하는것이 아니지만 책의 내용을 온전히 내것으로 만들기 위한 시각화 변화아 자동화 시스템을 탑재하기 위한 사업가 마인드를 배우기 위해서 100번을 본다는 생각으로 읽었습니다. 2번째로 보는 내가 정확하게 어떤 부분에서 잘못된 시각을 가지고 있었던 부분과 시장분석 능력에서 실수 했던 부분을 잡을수 있었습니다 또한, 단순 판매나 해오던 영업자의 마인드에서 조직을 키워 자동 시스템을 만들수 있는 사업가의 마인드로 커지고 있다는 것을 느낍니다. 무엇보다 온라인 마케팅보다는 시장 전체를 분석하고 아이템을 발굴하는 과정에서 많은 시간과 에너지가 필요함을 느꼈고 손정의 회장의 준비과정에서 실행력만 좋다고 빠르게 실행하면서 배우는것도 좋지만 충분히 발생할수 있는 리스트에 대해서 검토하고 그 안에서 철저한 준비를 해야 함을 느꼈습니다. 아이템 발굴했으며 그 아이템이 어떠한 실행력과 전문성과 마케팅 방식으로 접근해야 하는것과 이 3가지가 제대로 작동하지 않고서는 그 다음 스텝으로 갈수 없음을 느낍니다. 그리고 무엇보다 인셀덤 성공스토리에 어떻게 적용해서 1년동안 월매출 5억을 만들수 있었는지에 구체적으로 알수 있어서 지금 내가 하는 나의 업무에 적용해보고 그보다 다른 아이템에서도 어떻게 적용해야 하는지에 대해서도 구체적으로 알수 있어서 큰 그림을 그릴수 있었습니다. 마지막으로 내가 실제적으로 움직이지 않아도 수익이 발생할수 있는 시스템에서 어떠한 자동화 방식을 적용해야 하는지도 배울수 있었습니다. 이제 3번째 부터는 다른 전공책도 같이 보면서 적용하면서 하나 하나 실행했던 이야기를 작성해 보려고 합니다. 지금 당장 추가로 할일은 전자책을 통한 부수입을 한번 만들어보겠습니다. 성공적인 카피라이트를 통해서 무료전자책을 많은 사람들이 읽을수 있도록 진행해보겠습니다.

• 모○○2023. 5. 23.

  후기는 솔직하게 작성해야되서 소신발언합니다. 솔직히 39만원 돈 제대로 날렸네요. 엘런의 경제적 자유 예약하기 PDF, 다 읽고나서 바로 돈 날렸다는 생각이 들었습니다. 그 이유 딱 3가지만 말씀드릴게요. 이 글을 읽으시는 분은 39만원 경자예 PDF를 구매하기 전 망설이는 분일거라 생각합니다. 저처럼 후회하지 마시고, 이 글을 꼭 끝까지 읽고 결정하세요. 치킨 20마리 사먹을 돈 손해보지 않을 수 있습니다. 엘런님은 게임중독 고졸 아싸에서 현재는 월 순수익 1억 이상 사업체를 7개 운영하시는 분입니다. 그런 분이 '사업가 마인드 및 사업 방법론'에 관한 E-BOOK을 만드셨는데 39만원이라는 가격에 부담되는 건 사실이었지만, 당연히 퀄리티가 좋을거라는 생각에 구매했습니다. 하지만, 다 읽고나서 바로 후회했는데 지금부터 그 이유를 말씀드리겠습니다. 1. 말도 안 되는 커리큘럼 엘런님의 블로그 글을 보고 경제적 자유 예약하기 PDF의 존재를 알게 되었습니다. 이 전자책을 읽었을 때 얻게되는 것을 알려주는데 "이거 하나만 보면 사업이 겁나게 쉽겠네?"라는 생각이 들었습니다. 어차피 무료PDF니까 속는셈치고 읽어보기 시작했습니다. 그런데, 커리큘럼부터 냄새가 나기 시작합니다. 이건 사기꾼이거나 진짜 고수여야 할 수 있는 목차입니다. 이렇게 모든걸 다 알려줘도 되나 싶을정도로 사업에 대한 모든것이 커리큘럼에 있네요. 무료 PDF를 읽고 나서 다음 내용이 너무 궁금해졌습니다. 무료 PDF가 이정도 퀄리티인데, 39만원 PDF는 당연히 더 미쳤겠지? 라는 생각에 구매했고, 사자마자 바로 후회했습니다.. 2. 단톡방의 상태가.. 유료 PDF 구매 대상자들은 단톡방에 들어가 엘런님에게 무제한 Q&A를 할 수 있습니다. 근 2달 정도만에 이상한 꿀팁들이 풀리기 시작했습니다. [인사이트] (순서대로) 사업가 마인드 / 마케팅 글쓰기 기획툴 / 체리피커 상대법 / 실행의 중요성 관련 인사이트 [Q&A] (순서대로) 추천 책 / 마케팅 자동화 툴 / 홈페이지 툴 추천 / 동업계약서 / 세일즈 책 추천 / 인셀덤 아카데미 BM / 보드게임과 사업의 연관성 / 보드게임 온라인 플레이 / 텔레마케팅 관련 Q&A 답변 벌써부터 이런 인사이트가 나오는 걸 보면서 저도 더 빨리 단톡방에 있었으면 좋았을 걸.. 후회했습니다. 뭔가 좀 이상하다고요? 조금만 참고 마지막 이유를 보세요. 3. 점점 올라가는 가격 현재 경자예 PDF 가격은 39만원이며, 앞으로 내용이 추가되고 혜택이 증가함에 따라 59만원으로 가격이 상승할 예정입니다. 가격이 오르기 전 지금 당장 구매하는 게 가장 저렴합니다. 내용이 추가될수록 가격은 인상됩니다. 제목에 '돈 날렸다'고 했는데, 이건 사실입니다. 엘런님 PDF가 39만원이라는 말도 안 되게 싼 가격에 미친 인사이트를 줬거든요. 그동안 제가 구매한 다른 전자책과 강의에 괜히 돈 날렸다는 의미입니다 ㅎ 잠시만요! 여기까지 읽으신 분들을 위해 선물을 드리겠습니다. 이 글을 보시는 분들께 드리는 마지막 선물 20만원 이상의 혜택을 약속드릴게요. 해당 유료 PDF를 구매하시려는 분들께 4가지 선물을 약속드릴게요. 최소 20만원 이상의 미친 혜택들... [선물 01] 총 13장의 엘런 인사이트 캡쳐 원본 [선물 02] 3시간 30분 가량의 엘런 특강 23페이지 요약본 [선물 03] 3만원 가량의 '마케팅 A to Z' 이북 [선물 04] 절판되어 중고가 9만원의 사업가라면 필수로 읽어야 할 책 PDF 버전 *추후 혜택들이 늘어나면 3, 4번 혜택은 없앨 예정입니다. 지금 제가 하는 이벤트가 가장 저렴하게 '경제적 자유 예약하기'를 구매하면서 가장 많은 혜택을 가져갈 수 있는 방법입니다. [신청방법] 1분만에 20만원 벌 수 있는 방법 1. 아래 링크에 들어가 회원가입 후 유료 전자책을 구매한다. (회원가입 시 추천인 9FC62639A3 인지 확인 필수) *기존에 이미 회원가입을 진행하셨던 분은 아래 링크로 다시 회원가입 하셔야 정상적으로 처리됩니다. 전자책 구매 링크 : (링크 생략) (링크 생략) 2. 아래 오픈채팅방에서 1가지 내용을 남긴다 - 홈페이지에서 회원가입한 아이디(이메일) 오픈채팅방 링크 : (링크 생략) (링크 생략) <아직 구매에 확신이 안 선다면?> (링크 생략)

• H○○2023. 5. 24.

  사업 계획을 현실로 만드는 TIP 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 9 : 사업 계획을 현실로 만드는 Tip ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 사업을 잘 하기 위해서는 '실행력 & 전문성 & 마케팅(세일즈)'가 중요하고, 나는 '마케팅(세일즈)'능력이 부족함을 알게 되었다. 2. 본인이 하고 있거나 하려고 하는 아이템에서 타겟하는 고객에게, 구매 혹은 상담 신청, 혹은 기타 액션을 하게 만들기 위해서 CTA 직전에 ‘보상 제시’할 수 있는 것은 무엇이 있을지, 간단하게 적어보자. - '홈페이지 제작상담'을 받기 위한 CTA를 만든다고 가정해보겠습니다. 간단한 흐름 1. 홈페이지를 만들게 되면, 고객을 효과적으로 설득할 수 있게 되어 매출이 높아진다. 2. 수많은 사람들이 이러한 효과를 보고 있다. 믿기지 않으면, 아래 동영상 후기를 확인하면 된다. 3. 당신의 업종도 이러한 효과를 얻을 수 있다. 4. 그런데, 혼자 홈페이지를 만들게 되면, '어떠한 방향으로 홈페이지를 만들어야 하는지'에 대한 감이 안올것이다. 5. 즉, 혼자서 만들게 되면, '돈 / 시간'만 날리게 된다. '사업을 키우는 데, 투자할 수 있었던' 시간을 날리게 된다는 의미이다. (고통 강화) 6. 그리고, 이러한 문제는 누구나 겪기 싫을 것이다. 7. 따라서, '홈페이지 제작업체'를 운영중인, 내가 '홈페이지를 어떻게 만들어야 하는지' 무료로 알려주겠다. 8. 선착순 5명이다. 3. 이번 챕터에서 배운 ‘앵커링’과 ‘손실 회피 심리’에 대해 지금 당장 생각나는 대로 적어보자. 중요한 개념이기 때문에, 부족하더라도 위의 내용을 참고하지 않고 1~2줄이라도 지금 바로 써보는 것이 좋다. - 블로그에 작성해두었던 내용을 첨부하겠습니다. (시작) 대표님이 ‘허리가 아픈 상황’이라고 가정해 보겠습니다. 대표님은 고통을 없애고 싶기에, 네이버에 ‘허리 고통’을 검색하였습니다. 그리고, 검색 결과를 살펴보던 중, ‘허리 고통을 없애준다’는 문구를 보고, 특정 홈페이지에 방문하게 되었습니다. 그런데, 그 홈페이지의 ‘칼럼 (전문가의 글)’을 살펴보니, 허리가 아픈 주 원인은 ‘자세가 잘못되었기 때문’이라는 것을 알게 되었습니다. 그리고, 허리를 안 아프게 하려면, 자세교정을 받아야 한다는 것을 알게 되었습니다. 그리고, 글을 읽다 보니, 이 업체에서 ‘자세교정 컨설팅’도 해준다는 것을 알게 되었습니다. 가격을 확인해보니, 5만원인 것을 알 수 있었습니다. 일상생활에 무리가 갈 정도로 아픈 것은 아니었지만, 5만 원으로 허리가 안 아파질 수 있다는 것을 보고, 컨설팅을 받게 되었습니다. ----- 어떠신가요? 대부분의 사람들은 위와 같은 상황에서 5만원을 지불하고 컨설팅을 받을 것입니다. 그런데, 만약 ‘자세교정 컨설팅’이 100만원이라면 어떨까요? 100만원이라면, ‘허리가 아픈 원인이 자세가 잘못되었기 때문’이라는 것을 알게 되더라도, 대부분의 사람들은 컨설팅을 받지 않을 것입니다. 왜냐하면, 이 고객은 '100만원을 투자할 가치가 없다.'라고 판단을 했기 때문입니다. 그런데, 만약 홈페이지에서 아래와 같이 표현하게 된다면 어떨까요? (편의상, 반말로 설명드리겠습니다.) “허리가 아픈 원인은, 자세가 잘못되었기 때문이야. 대부분의 사람들이 겪는 흔한 문제인데, 사실 자세만 고치면 되는 간단한 문제야. 자세만 고치게 되면, 허리가 안아파질 수 있고, 예전처럼 편하게 움직일 수 있어. 운동도 할 수 있게 되고. 그런데, 허리에 고통을 이미 느끼기 시작했다면, 자세 교정을 최대한 빠르게 진행해야 해. 왜냐하면, '허리에 고통을 느끼고 있다는 것'은, 허리에 부담을 주고 있다는 것이고, 이것이 허리디스크를 유발하는 가장 큰 원인이기 때문이야. 허리디스크가 발생하게 된다면, 그때부터는 운동도 못하게 되고, 고통도 훨씬 심각해질거야. 평소에 의자에 앉을때에도 불편함이 있을 것이고. 이 뿐만 아니라, 허리디스크는 치료도 어렵고, 치료비용도 수백만원이나 든다는 문제가 있어. 운동을 못하게 되니, 건강 또한 안좋아지게 돼. 대인관계도 안좋아질 수 밖에 없고. 그런데, 이러한 문제들이 발생하지 않도록, 미리 예방할 수 있는 방법이 있어. 바로, '자세교정 컨설팅'을 받는거야. '자세교정 컨설팅'은, 전문가가 1:1로 잘못된 자세를 교정해주는 서비스야. 이 서비스를 이용한다면, '현재 자세가 왜 잘못된 것인지, 어떻게 해야 교정할 수 있는 것인지' 전부 알 수 있게 돼. 좋은 자세로 교정이 된만큼, 당연히 허리디스크는 발생하지 않을 거야. 허리디스크가 발생하지 않으니, 당연히 허리 고통도 없어질 거고. 이뿐만 아니라, 운동도 할 수 있게 되니, 건강 또한 좋아질거야. 그런데, 조심해야 하는게, '자세교정 컨설팅'은 의학지식이 있는 사람이 해야 해서, 아무나 할 수 없다는 문제가 있어. 하지만, 걱정하지 않아도 돼. 왜냐하면, TV에 나오고, 책도 발간한 '이진욱 대표'가 직접 자세 교정을 해줄 것이기 때문이야. 전문가와 1:1로 상담하면서, '자세교정 컨설팅'을 받을 수 있는 기회야. 전문가이기도 하고, TV에도 나온만큼, 실력은 보증된것이나 다름이 없어. 이제 남은 것은, '허리가 안아파지는 일'뿐이야. 허리디스크가 터지게 되면, 치료비용으로 2000만원이나 사용해야 해. 그런데, 허리디스크를 막아줄 수 있는 '자세교정 컨설팅'은 200만원 밖에 안해. 그리고, 오픈 기념으로 '선착순 5명'에게는 반값인 100만원에 서비스를 진행해준대. 지금 바로 신청한다면, 반값에 이용할 수 있는데, 이용해보는게 어때? TV에도 나온, 유명한 사람이기 때문에, 선착순 5명은 금방 마감될거야." (끝)

• 한○○2023. 5. 29.

  빠른 1회독 후 2회독 + 미션 들어갑니다!!! 안녕하세요, 이제 막 사업을 시작하는 31살 사업가 한스입니다. 먼저 1회독을 빠르게 완주했고, 2회독하면서 미션을 할 생각입니다. 감상평 엘런님이 글을 너무 잘 쓰시는 것 같습니다. 전체적으로 이해도 잘되고 매끄러워서 읽기 편했습니다. 그리고 논리 구조도 탄탄한 게 상당히 똑똑하신 분 같았습니다. 사업을 보는 관점도 상당히 새로웠습니다. 사업을 전략 시뮬레이션 게임으로 빗데어 설명하시는 것이 신기했습니다. 그런 관점으로 바라보니 전체적인 그림이 좀 더 가시적으로 보였습니다. 저도 전략 세우는 것을 좋아해서 취미로 보드게임을 자주 했었습니다. 그래서인지 엘런님과 제가 성향이 되게 비슷하다는 느낌을 받았습니다. 사업을 구체적으로 설명해 주실 때는 이해가 안 되는 부분들이 있었습니다. 2회독에서는 모르는 부분에 대한 강의와 책을 보며 배워가며 읽어보겠습니다. :) 저는 현재 영재 교육 업을 기획 중에 있습니다. 저는 어렸을 때 과학 영재원, 수학 경시대회 등에서 수상한 경험이 있어 영재의 삶과 공감대가 있습니다. 그래서 제 진솔한 스토리를 영재 카페에 올리는 것으로 제 사업에 대한 수요 조사를 해보았습니다. 교육 방법을 이메일로 보내드리겠다고 하고 메일을 수집했는데 150개를 받았습니다. 저의 스토리에 대한 반응은 확실히 있었다고 느꼈습니다. 그런데 현재 막힌 부분이 있습니다. 메일을 통해 교육 방법을 나누어 드리면서 오프라인 멘토링 신청을 받았습니다. 18분이 신청해 주시긴 했지만, 고객 거주 지역이 전국적으로 나누어져 있고 나이대가 6살부터 14살까지 다양합니다. 처음에는 같은 나이대, 같은 지역으로 6명씩 묶어서 멘토링을 진행해야겠다고 생각했지만 그렇게 시작하기는 어려운 상황입니다. 그리고 고객에게 줄 수 있는 최종 결과도 명확하지 않습니다. 아이들이 친구를 만들 수 있는 커뮤니티 제공, 긍정적인 마인드 가지기, 진로 찾기, 자발적 독서 습관 가지기 이 네 가지가 아이들에게 제공하고 있는 가치입니다. 그런데 성적을 직접 올려주는 수업이 아니다 보니 학부모들에게 장기적으로 어필이 될지 아직 의문이 남아있습니다. 마지막으로는 영재들의 나이 특성상 오프라인으로 수업을 진행해야 한다는 점입니다. 온라인으로 진행한다면 좋겠지만 어린아이들도 많고 커뮤니티 제공이 하나의 주요 서비스이기 때문에 오프라인 멘토링으로 정했습니다. 그런데 자동화를 위해서는 직원들 고용, 교육 문제가 있어 이 사업 방식을 그대로 유지해야 할지 고민 중인 상태입니다. 현재 3가지 고민을 가지고 있고 해결 방법을 생각 중입니다. 엘런님 전자책을 2회독하면서 사업을 다시 구상하고 문제점들을 잡아나가려 합니다. 좋은 책 공유해 주셔서 감사합니다. ㅎㅎ

• 마○○2023. 6. 1.

  챕터 9를 몰입해서 봤습니다. 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 9 : 사업 계획을 현실로 만드는 Tip ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 오... 9챕터의 내용이 너무 좋아서 몰입해서 읽었다. 2. 본인이 하고 있거나 하려고 하는 아이템에서 타겟하는 고객에게, 구매 혹은 상담 신청, 혹은 기타 액션을 하게 만들기 위해서 CTA 직전에 ‘보상 제시’할 수 있는 것은 무엇이 있을지, 간단하게 적어보자. - 전자책을 판매하기 위해 이메일과 전화번호를 받아야 하는 상황이다. 나의 전자책에 관심을 보인 사람에게 개인정보를 주면 무료 요약본을 준다고 한다. 3. 이번 챕터에서 배운 ‘앵커링’과 ‘손실 회피 심리’에 대해 지금 당장 생각나는 대로 적어보자. 중요한 개념이기 때문에, 부족하더라도 위의 내용을 참고하지 않고 1~2줄이라도 지금 바로 써보는 것이 좋다. - 앵커링과 손실 회피 심리에 대해서 너무 좋은 개념이었다. 앵커링이란 행복한 상황이나 더 좋은 상황에 대해서 상상하게 만들고, 그 상황이 기준점이 되는 것이다. 기준점이 됐기 때문에 그 상황을 못 갖게 되는 것을 손실이라고 생각하게 만드는 것이다. 그 후 그 상황이 없어질 수 있다는 것을 상상하게 만들어 손실 회피 심리를 이용 하는 것이다. 앵커링으로 행복한 상황이 기준이 됐기 때문에, 그것을 못 가지면 손해라고 생각한다. -> 근데 내가 원하는 행동을 하지 않으면 그 상황을 못 갖기 때문에 손해다.

• 차○○2023. 6. 1.

  가치 전달을 못하면 아무 소용없다 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 9 : 사업 계획을 현실로 만드는 Tip ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : 내 사업 아이템이 아무리 뛰어나도, 가치를 제대로 전달하지 못하면 의미가 없다. 2. 본인이 하고 있거나 하려고 하는 아이템에서 타겟하는 고객에게, 구매 혹은 상담 신청, 혹은 기타 액션을 하게 만들기 위해서 CTA 직전에 ‘보상 제시’할 수 있는 것은 무엇이 있을지, 간단하게 적어보자. - 현재 블로그 체험단을 하고 있는데, 글 말미에 '상담 전화번호'나 '네이버 플레이스 링크', '업체 블로그'를 기입한다. 이때 사용 가능한 보상은 '할인 쿠폰, 일반인은 모르는 전문적인 블로그 정보글, 플레이스 예약 혜택 설명'이 있다. 3. 이번 챕터에서 배운 ‘앵커링’과 ‘손실 회피 심리’에 대해 지금 당장 생각나는 대로 적어보자. 중요한 개념이기 때문에, 부족하더라도 위의 내용을 참고하지 않고 1~2줄이라도 지금 바로 써보는 것이 좋다. - '고객이 원하는 이상적인 상황 (문제가 해결된 상황)'을 상상하게 만들면, 고객은 이상적인 상황을 '당연한 상태'로 받아들인다. 이게 앵커링이다. 그런데 이 '당연한 상태'가 무너진다면, 고객은 본인이 손해를 본다고 느낀다. 이때 손해를 피할 수 있는 방법을 제시함으로써, 고객이 내 서비스를 이용하게 만드는 것이 손실회피심리를 이용한 전략이다.

• 마○○2023. 6. 2.

  경제적 자유 예약하기 완독 후 느낀 점과 얻은 것 등에 대해서 책을 드디어 다 읽었습니다. 원래 책을 매일 읽기 때문에 원래대로라면 더 빠르게 읽었어야 했는데 최대한 꼼꼼하게 읽느라 시간이 조금 걸렸던 것 같습니다. 책에서는 1회독은 가볍게 읽으라고 나와있지만 제 성격상 그렇게 읽지는 못하겠더라구요 책을 읽고 느낀 점을 간단히 말씀드리면 부의 추월차선과 비슷한 느낌을 받았습니다. 부의 추월차선은 내용이 되게 구체적으로 쓰여져 있어서 좋은 책이라고 생각하는데 부의 추월차선은 전세계 사람들 대상으로 쓰여 있기 때문에 와닿지 않는 부분이 있을 수 있습니다. 하지만 경제적 자유 예약하기는 더욱 구체적으로 쓰여 있는 것 + 우리나라 맞춤으로 작성되어 있기 때문에 더 좋았던 것 같습니다. 책에서는 처음 읽으면 이해가 안 되는 부분이 많을 거라고 했지만 다행히 저는 이해가 안 되는 부분이 하나도 없었습니다. 책 내용에서 제일 좋았고, 많은 영감을 받은 부분은 동기 이론과 챕터 9의 세일즈 관련한 내용이었습니다. 저는 마케팅을 오래 해 왔지만 세일즈에 대해서는 비교적 지식이 부족했는데 세일즈에 대해서 공부를 해야겠다는 동기를 가질 수 있었습니다. 특히 "당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라" 이 책은 빨리 읽어볼 생각입니다. 굳이 단점을 얘기하자면 책을 읽으시는 분들 중 내용이 어려운 부분이 조금 있을 것 같다고 생각했습니다. 특히 책에 마케팅 관련된 내용은 마케팅에 대해서 잘 모르시는 분이 보시면 처음에는 이해가 힘들 수도 있다고 생각합니다. 하지만 책을 먼저 읽고 마케팅 공부를 따로 한다면 더 도움이 된다고 생각합니다. 그리고 책의 내용의 순서가 수정된게 있는 것 같은데, 순서가 수정되다 보니 내용 구조가 안 맞는 것이 몇 개 있었습니다. 예를 들어 "이런 내용은 뒤에서 자세히 다루겠다"라고 했지만 뒤가 아니라 앞 내용에 있는 경우가 있었습니다. 하지만 읽는데 전혀 무리가 없기 때문에 상관은 없다고 생각합니다. 책이 사업으로 많은 돈을 자동으로 벌 수 있는 방법을 알려주는 책이지만 제가 직장 생활할 때도 읽었다면 무조건 도움이 됐을 것 같습니다. 책에서 얘기하는, 자주 읽으면 도움이 많이 될거라고 하는데 그 말을 왜 하는지 정말 이해가 됩니다. 저는 책을 보통 1권 읽으면 책 자체를 다시 읽는 경우는 거의 없는데 이 책은 자주 볼 계획입니다. 감사합니다.

• 정○○2023. 6. 3.

  9챕터 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 9 : 사업 계획을 현실로 만드는 Tip ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 세일즈능력의 주요성. 결국 모든 것은 타인의 마음을 이해하고, 인간의 본성을 이해하는 데서 시작한다. 타인의 마음을 추론하고, 인간 본성 상 그들이 그 마음에서 어떤 의사결정을 내린지를 파악해야 한다. 2. 본인이 하고 있거나 하려고 하는 아이템에서 타겟하는 고객에게, 구매 혹은 상담 신청, 혹은 기타 액션을 하게 만들기 위해서 CTA 직전에 ‘보상 제시’할 수 있는 것은 무엇이 있을지, 간단하게 적어보자. - 숙박업의 경우 한시적 할인혜택, 혹은 잔여객실이 얼마 남지 않았다는 형식의 보상제시가 의미 있을 것 같다. 일단 내가 이 곳에 묵는다면 굉장히 편안할 것이라는걸 많이 어필해서 앵커링을 높여놔야 한다. 3. 이번 챕터에서 배운 ‘앵커링’과 ‘손실 회피 심리’에 대해 지금 당장 생각나는 대로 적어보자. 중요한 개념이기 때문에, 부족하더라도 위의 내용을 참고하지 않고 1~2줄이라도 지금 바로 써보는 것이 좋다. - 앵커링이란 자신이 특정 의사결정을 함으로서 얻게 될 효용을 인지시킴으로써, 자신의 기본상태를 그 효용을 얻은 상태로 인식하도록 만들어놓는 것이다. 이렇게 해놓으면 손실을 더 싫어하는 손실회피심리로 인해, 자신이 의사결정을 하지 않으면 오히려 손실이 생길 것을 염려하여 우리가 유도한 의사결정을 하게 된다.

• 투○○2023. 6. 4.

  9챕터까지 일단 1회차 완독 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 9 : 사업 계획을 현실로 만드는 Tip ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 세일즈에 대한 이야기에 대해 흥미가 있었는데, 보드게임 얘기 때문에 앞 이야기가 지워진 느낌. 2. 본인이 하고 있거나 하려고 하는 아이템에서 타겟하는 고객에게, 구매 혹은 상담 신청, 혹은 기타 액션을 하게 만들기 위해서 CTA 직전에 ‘보상 제시’할 수 있는 것은 무엇이 있을지, 간단하게 적어보자. - 진지하게 고민해볼 문제가 생겼네요 3. 이번 챕터에서 배운 ‘앵커링’과 ‘손실 회피 심리’에 대해 지금 당장 생각나는 대로 적어보자. 중요한 개념이기 때문에, 부족하더라도 위의 내용을 참고하지 않고 1~2줄이라도 지금 바로 써보는 것이 좋다. - 손실회피심리란 인간은 이득보다 손실에 더 큰 고통을 느낀다는 것. 앵커링?? 희망적인 상상을 하게 하는것

• 경○○2023. 6. 4.

  9챕터 미션! 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 9 : 사업 계획을 현실로 만드는 Tip ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 나의 사업 게획을 현실로 만드는 한발짝 2. 본인이 하고 있거나 하려고 하는 아이템에서 타겟하는 고객에게, 구매 혹은 상담 신청, 혹은 기타 액션을 하게 만들기 위해서 CTA 직전에 ‘보상 제시’할 수 있는 것은 무엇이 있을지, 간단하게 적어보자. - 고객이 우리의 서비스를 이용함으로서 지금 고객이 처해있는 문제를 해결해줄수 있음을 '보상’으로 제시한다. 3. 이번 챕터에서 배운 ‘앵커링’과 ‘손실 회피 심리’에 대해 지금 당장 생각나는 대로 적어보자. 중요한 개념이기 때문에, 부족하더라도 위의 내용을 참고하지 않고 1~2줄이라도 지금 바로 써보는 것이 좋다. - 앵커링은 고객이 우리의 서비스에 관심을 가지게 하는 심리기술로 모든 사업의 시작이며 굉장히 중요하다. 손실회피심리는 인간은 같은 양을 얻는 것보다 잃는 것에 더 민감하게 반응하는 것이며, 이 손실회피 심리는 고객이 우리 서비스에 사용한 시간과 돈이 아까워서 더 이용하게 만들수도 있고, 우리의 서비스를 이용하지 않으면 생길 손실이나 문제 발생을 예고함으로서 우리의 서비스를 이용하게 할 수도 있다. 이처럼 손실회피심리는 굉장히 중요하며, 다양하게 사용할 수 있다.

• 해○○2023. 6. 4.

  9챕터 미션 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 9 : 사업 계획을 현실로 만드는 Tip ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 그동안 경험했던 화학제품 기술 영업과 투자자 유치 영업 과정이 떠오르면서, 결국 최종 성사까지 가지 못했던 이유를 이제야 알 것 같았습니다. 2. 본인이 하고 있거나 하려고 하는 아이템에서 타겟하는 고객에게, 구매 혹은 상담 신청, 혹은 기타 액션을 하게 만들기 위해서 CTA 직전에 ‘보상 제시’할 수 있는 것은 무엇이 있을지, 간단하게 적어보자. - 인셀덤 판매사업처럼, 사업 기회(부업 기회)를 제공하는 것이 있습니다. 3. 이번 챕터에서 배운 ‘앵커링’과 ‘손실 회피 심리’에 대해 지금 당장 생각나는 대로 적어보자. 중요한 개념이기 때문에, 부족하더라도 위의 내용을 참고하지 않고 1~2줄이라도 지금 바로 써보는 것이 좋다. - 중소기업 입장에서는 영업 확대를 위해 큰 컨설팅 비용을 들이는 것이 아니라, 매출액이 발생하는 것에 기반한 세일즈 커미션 방식으로 수수료를 지급하는 것이, 단기적으로 회사의 캐시플로에 도움이 되고, 에이전트는 향후에 큰 돈을 벌 수 있기 때문에 영업에 적극적으로 임할 것임.

• 해○○2023. 6. 4.

  구매를 시작으로, 숨막힐 정도로 마라톤 완주를 한 느낌이네요 내 사업에 대한 갈망으로 시작한 3달간의 여정에서 만난 정말 귀중한 인연입니다. 포장되어 있지 않은, 적나라한 비즈니스 현장 경험 속에서 도출한 인사이트로 많은 울림을 받았습니다. 제공하여 주신 체크리스트를 바탕으로 사업 계획을 꼼꼼하게 세우면서, 수시로 읽어봐야 할 비즈니스 바이블을 만나서 너무 감사한 마음입니다. 오늘은 고민 없이 오랜만에 푹 잠들 수 있겠네요 :)

• 겨○○2023. 6. 5.

  9챕터-1독 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 9 : 사업 계획을 현실로 만드는 Tip ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 훈련 2. 본인이 하고 있거나 하려고 하는 아이템에서 타겟하는 고객에게, 구매 혹은 상담 신청, 혹은 기타 액션을 하게 만들기 위해서 CTA 직전에 ‘보상 제시’할 수 있는 것은 무엇이 있을지, 간단하게 적어보자. - 평생회원 3. 이번 챕터에서 배운 ‘앵커링’과 ‘손실 회피 심리’에 대해 지금 당장 생각나는 대로 적어보자. 중요한 개념이기 때문에, 부족하더라도 위의 내용을 참고하지 않고 1~2줄이라도 지금 바로 써보는 것이 좋다. - 앵커링 – 기준이 되는 점, 마케팅에서는 고객이 최고의 상태를 상상하게끔 만들어 기준선을 최대한 높이는 것이 유리하다 손실회피 – 보상의 기쁨보다 손실에 대한 고통이 크다는 것을 이용한 것으로 앵커링된 상태에서 그렇게 되지 못할 수도 있다는 것을 보여줌으로써 구매 욕구를 자극 시키는 법으로 사용

• 겨○○2023. 6. 7.

  1회독 디테일에 감동 받았다. 자는 동안에도 책 내용이 머리 속에서 떠나질 않는다. 장님이 코끼리 전체를 만진 느낌이다. 비슷한 책들을 찾고 싶다. 2회독 갑니다.