'실패할 수밖에 없는' 사업을 피하는 방법 ('경제적 자유 예약하기' 챕터 3)

댓글 331개

회원은 누구나 댓글을 남길 수 있어요. 네이버 블로그·카페에 남겨 주신 댓글과 후기도 옮겨 왔어요 — 이름과 연락처는 가렸어요.

댓글은 로그인한 회원만 쓸 수 있어요. 로그인하고 댓글 남기기

• 하○○2023. 5. 14.

  동기이론? 저는 왜 몰랐을까요. 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 3 : '실패할 수 밖에 없는' 사업을 피하는 방법 ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 서로의 동기가 모두 기준선을 넘었을때 동기의 균형이 맞았다고한다. 판매자와 고객의 관계를 통해서 구매자의 동기의 기준선을 단계별로 제시하였다. 2. 당신이 하고 있는 (하고자 하는) 사업의 고객은 어떤 사람인지 한 문장으로 정의해 보자. - 필요로 한 상품에 대해 좀더 저렴한 가격으로 구매하고자 하는 사람 3. 2번에서 정의한 고객이 어떤 과정을 거쳐 구매하게 되는지, 그리고 구매하기 위해서는 어떤 동기가 충족되어야 하는지 간단하게 적어보자. - 공구사이트나 광고를 통해 접속한 후 관련카페나 사이트에 가입하여 구매. 내가 원하는 상품이 가성비 있는 금액으로 제공됨

• 모○○2023. 5. 14.

  인간은 아무 이유없이 실행하지 않는다. 내가 '성장'하기 위해 이 글을 쓰는 것처럼. 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 3 : '실패할 수 밖에 없는' 사업을 피하는 방법 ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 엘런님이 카페 활성화를 위해 사람들이 글을 쓰도록 유도함 -> 그냥 글쓰라고 하면 안 쓰니 1회독 미션 10개를 하면 3만원 상품권을 준다고 함 -> 그래도 부담이 될 수 있으니 매 질문마다 '한 문장' or '간단하게 적어보자' 등의 멘트로 부담감을 덜어줌 -> 돈을 이유로 글을 안 쓰는 사람들도 있기에 글을 쓰는 것만으로 책을 2번 본 효과가 있다고 어필함. 2. 당신이 하고 있는 (하고자 하는) 사업의 고객은 어떤 사람인지 한 문장으로 정의해 보자. - 나에게 홈페이지 제작을 의뢰하는 사람은 '홈페이지로 인해 매출이 증가하고 싶은 자영업자'이다. 3. 2번에서 정의한 고객이 어떤 과정을 거쳐 구매하게 되는지, 그리고 구매하기 위해서는 어떤 동기가 충족되어야 하는지 간단하게 적어보자. - 네이버에 '홈페이지 제작 업체' 등 관련 키워드를 검색하고 블로그 -> 홈페이지(or파워링크로 바로 유입)로 유입되어 문의를 준다. 단가와 차별성이 마음에 들어 실제 의뢰로 전환된다. - 해당 상품은 고객이 구매를 위해 '불확실성 제거'에 관한 동기가 필요하다. 1. 사기를 치지 않겠지? -> 포트폴리오, 신뢰가 느껴지는 칼럼, 후기(영상, 글) 2. 과연 홈페이지 제작 후 매출이 증가할까? -> 성공사례(비포 -> 애프터)

• 송○○2023. 5. 14.

  실패를 해야만 성공하는게 아닐수있다니! 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 3 : '실패할 수 밖에 없는' 사업을 피하는 방법 ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 이렇게 까지 생각해본적은 없던것같은데 구매전환율 이라는 비슷한 용어를 들어는 봤지만 내용이 놀랍네요 2. 당신이 하고 있는 (하고자 하는) 사업의 고객은 어떤 사람인지 한 문장으로 정의해 보자. - 음악을 더 잘하고 싶은 사람 3. 2번에서 정의한 고객이 어떤 과정을 거쳐 구매하게 되는지, 그리고 구매하기 위해서는 어떤 동기가 충족되어야 하는지 간단하게 적어보자. - 광고 사이트나 블로그 후기등을 보고, 온라인상에서 1차 비교를 해본다. 직접 방문 상담으로 2차 비교를 해본다. 그중 가장 나은곳을 선택 한다. 원하던 위치와 원하던 서비스에 가까운지 생각했던 비용의 범위 인지, 등등.

• 운○○2023. 5. 14.

  동기이론, 이렇게 쉬웠다고? 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 3 : '실패할 수 밖에 없는' 사업을 피하는 방법 ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 클릭, 회원가입, 구매를 위한 각 단계마다 필요로하는 동기수준이 존재한다. 2. 당신이 하고 있는 (하고자 하는) 사업의 고객은 어떤 사람인지 한 문장으로 정의해 보자. - 디지털교육을 하고싶은 강사와 강사를 필요로 하는 교육기관 3. 2번에서 정의한 고객이 어떤 과정을 거쳐 구매하게 되는지, 그리고 구매하기 위해서는 어떤 동기가 충족되어야 하는지 간단하게 적어보자. - 강사 : 가입유도를 위해 디튜의 역할과 강의를 할 수 있는 공간 및 영역을 안내 후 회원 혜택(역량강화를 위한 봉사 및 무료강의 안내, 강사 지원 시 우선 선발 가능성 등)을 알려서 강사의 동기를 충족시킴 기관 : 시니어를 위한 강의를 모를 수 있기때문에 이러한 서비스가 있음을 먼저 알리고, 강의의 필요와 효과도 어필하며 강사와의 연결을 제안해봄

• 브○○2023. 5. 15.

  판매자의 동기를 파악하라 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 3 : '실패할 수 밖에 없는' 사업을 피하는 방법 ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 고객이 나한테 구매해야 하나 강력한 구매 동기를 만들어 줘야 한다. 2. 당신이 하고 있는 (하고자 하는) 사업의 고객은 어떤 사람인지 한 문장으로 정의해 보자. - 기업성장을 위한 대표님들이 알아야 할 핵심 내용 1) 인증을 통한 법인 절세와 정책자금 한도 상향 2) 합법적으로 세금을 줄이는 전략교과서 3) 노무관리를 통한 직원복지관리 4) 정부에서 지원해는 각종 정책자금 종류 파악하기 5) 기업 매출을 자동으로 늘어나는 마케팅 기술 3. 2번에서 정의한 고객이 어떤 과정을 거쳐 구매하게 되는지, 그리고 구매하기 위해서는 어떤 동기가 충족되어야 하는지 간단하게 적어보자. - 인증예시) = 제조업 반도체를 운영하면서 거래처가 자동으로 늘어나면서 법인세 증감으로 인해서 세금 절세와 동시에 공장 매입을 앞둔 법인대표는 75% 취득세 효과를 같이 누리고 싶어함 또한 벤처인증을 통해서 거래처와 고객들에게 신뢰감을 줄수 있으며 더불어 우리 회사에 투자하는 회사마다 최대 3천만원씩 소득공제를 제공해줄수 있음 더불어 특허관리를 통해서 지식재산권을 취득함으로써 정부에서 추가적인 자금이 저금리로 유통이 가능하며 기업 자체적으로 독보적인 기술력을 가질수 있음 고객 모집현황 - 블로그, 유튜브, SNS 마케팅을 통해서 고객을 모집하며, 1~2차 미팅을 통해서 거래 조건이 맞으면 거래로 이루어짐

• 케○○2023. 5. 15.

  세번째 미션 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 3 : '실패할 수 밖에 없는' 사업을 피하는 방법 ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - '동기의 균형'을 생각하면 모든 문제를 풀 수 있구나. 2. 당신이 하고 있는 (하고자 하는) 사업의 고객은 어떤 사람인지 한 문장으로 정의해 보자. - 생활용품 쇼핑몰을 운영하는데, 솔직히 구체적으로 조목조목 고객군을 정해보진 않았었다. 책을 읽으며 깊게 생각해보는 시간이었다. 살림하는 30~40대 주부들이 가장 가깝겠다. 3. 2번에서 정의한 고객이 어떤 과정을 거쳐 구매하게 되는지, 그리고 구매하기 위해서는 어떤 동기가 충족되어야 하는지 간단하게 적어보자. - 네이버 검색창에 필요한 상품에 대한 키워드를 검색, 네이버쇼핑 상단에 뜨는 상품 중 리뷰가 좋고, 상세페이지를 통해 고민하던 문제를 해결받을 수 있겠다는 느낌이 들면 구매할 것이다.

• 마○○2023. 5. 15.

  동기 기준선을 보는 습관을 길러야 한다. 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 3 : '실패할 수 밖에 없는' 사업을 피하는 방법 ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : 원하는 결과를 얻기 위해(아주 사소한 것이라도) 동기의 기준선에 대한 생각을 습관화 해야겠다. 2. 당신이 하고 있는 (하고자 하는) 사업의 고객은 어떤 사람인지 한 문장으로 정의해 보자. 마케터가 되고 싶은 예비 마케터, 현직 마케터인데 더 나은 삶을 원하는 사람 3. 2번에서 정의한 고객이 어떤 과정을 거쳐 구매하게 되는지, 그리고 구매하기 위해서는 어떤 동기가 충족되어야 하는지 간단하게 적어보자. 일단 마케터들 대상으로 몇 가지 서비스를 생각 중이지만 지금 준비 중인 전자책 사업으로, 어떤 동기가 충족되어야 구매하는지 적어보겠다. 1. 일단 SNS와 블로그로 잠재 고객을 늘려야 하기 때문에, 팔로우와 이웃을 추가할 만한 동기를 주기 위해 양질의 정보를 무료로 제공한다. 2. 이 잠재 고객들이 전자책을 구매하기 위해 무료 요약본 배포한다. 무료 요약본도 다운로드 할 동기를 주어야 하기 때문에 절차를 최대한 간단하게 만든다. 3. 요약본을 다운로드한 잠재 고객들이 요약본을 끝까지 볼 동기를 주어야 하기 때문에 제목과 초반 후킹을 강력하게 구성한다. 4. 요약본을 본 사람들이 유료 버전을 구매할 동기가 생기도록 문자 광고를 통해서 구매 해야할 동기가 생기게 한다.

• 윌○○2023. 5. 15.

  이래도 안 사? . (링크 생략) *이 콘텐츠는 이전 글 <나는 개구리 왕눈이(라고 생각한)다> 에 이어지는 후기입니다. 지나가던 행인이 식당 앞에 있는 음식의 조리과정 영상을 보게 되었다. 영상 도입부에 완성된 요리가 먼저 보이는데 군침이 삭 돈다. 고급 재료들이 들어가는 영상이 중반부에 이어서 나온다. 마치 그 영상은 "캐비어도 들어가는데? 1등급 소고기도 들어가는데?" 라고 말하는 듯 하다. 먹어!! 먹으란 말이다! 이래도 안 먹어? 무의식에게 계속 반복되는 영상의 메세지 행인은 자신의 무의식을 자극하는 광고영상을 보고 결국 그 음식을 구매하고야 말았다. 결제방법도 아주 간단했다. 카드를 꺼내 키오스크에 바로 꼽으면 되니 말이다. 위 이야기는 앨런 님의 "경제적 자유 예약하기" PDF전자책을 보고 내가 즉흥적으로 작성한 가상의 시나리오이다. 배고픈 자에게 먹을 것을 보여주었고 발걸음을 멈추게 했다. 그리고 구매하고 싶게 만들었다. 생각해보면 아주 간단한 이치이다. 상품이 필요한 자에게 발걸음을 멈추게 했고 구매하고 싶게 만들었고 결제 방법도 쉬웠다. 랜딩페이지, 고객여정지도, 상세페이지 등에 나오는 이치도 이와 같지 않을까 그런데 우리는 "이래도 안 먹어?"를 잘 못한다. 아니, 애초에 "맛있겠지?" 단계부터 배고픈 단계가 아닌 배부른 자에게 보여주고 있는 것일지도 모른다. 광고 카피는 시작부터 지루하지 않게 해야 하며 이탈하지 않게 가치입증 펀치를 계속 날려야 한다. 갈고리를 계속 걸어서 빠져나가기 못하게 해야 한다. 3챕터 요약 온라인 바다를 헤엄치는 고객의 발목을 갈고리로 붙잡아야 한다. 그리고 놔주면 안된다. 결론 : 스트레스 받게 붙잡는 게 아니라, "이래도 안 먹어?"를 잘 해야 한다. 상품이 너무 매력적이어서 스스로 갈고리에 걸려 있는 줄도 모르도록! 내가 하고 있는 사업의 고객은 어떤 고객인지 한 문장으로 압축해 보자 시간이 없거나 거리가 멀어 갈 수 없는 공간을 간접적으로 봐야 할 필요가 있는 사람 ex) 고시원, 부동산, 건설현장 등 2번에서 정의한 고객이 어떤 과정을 거쳐 구매하게 되는지, 그리고 구매하기 위해서는 어떤 동기가 충족되어야 하는지 간단하게 적어보자 왕복이동시간 50% 감소 해당 장비로 고시원 비대면 거래 85% 이상 사례 있음 부동산 거래성사시간 가속화

• k○○2023. 5. 16.

  엘런님은 제 동기를 충족시켰습니다 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 3 : '실패할 수 밖에 없는' 사업을 피하는 방법 ] 한 입에 넣고 가는 미션 지금까지 사업에 관련된 많은 전자책을 봤지만, 책의 내용을 적용시켜 보거나 직접 행동으로 옮겨본 적은 없었다. 하지만 엘런님의 경자예를 읽으면서 처음으로 실천을 해보고 있다. 한 챕터가 끝나면 거창하고 부담되는 미션이 아닌, 가벼운 미션으로 '실행에 옮겨보자'라는 동기를 충족시켜 주었다. 그래서 이렇게 3챕터 미션까지 단숨에 실천하고 있다. 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 마케팅 퍼널, 고객 여정 지도 등 비슷한 개념이 많지만 결국 중요한건 '고객의 기준을 얼마나 충족 시키느냐' 2. 당신이 하고 있는 (하고자 하는) 사업의 고객은 어떤 사람인지 한 문장으로 정의해 보자. - 일반 기업을 다니다 은퇴 후 본인의 사업을 하고있지만 마케팅에 대한 지식이 없어 어려움을 겪는 사장님, 대표님 - 위 타겟을 대상으로 마케팅에 대한 기초적인 것 부터, 컨설팅까지 제공하는 사업 3. 2번에서 정의한 고객이 어떤 과정을 거쳐 구매하게 되는지, 그리고 구매하기 위해서는 어떤 동기가 충족되어야 하는지 간단하게 적어보자. 과정 - 네이버, 다음 등 포털 사이트에서 자영업 마케팅 / 소상공인 마케팅 / 개인사업 마케팅 등 검색 동기 - 마케팅에 대한 기초적인 정보 탐색 과정 - 블로그에 내가 올린 광고나, 다른 고객의 컨설팅 후기를 보고 상담 요청 동기 - 컨설팅을 원하지만 해당 업체의 수준이 어느정도인지, 어디까지 컨설팅을 해주는지 파악 과정 - 컨설팅 패키지 결제 동기 - 컨설팅을 받으면 내 사업의 마케팅도 문제가 없을 것이라는 기대

• 겨○○2023. 5. 16.

  동기의 단계를 항상 생각하라. 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 3 : '실패할 수 밖에 없는' 사업을 피하는 방법 ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 각각의 입장에서의 동기의 균형을 매번 생각하면서 사업한다면, 사고의 수준 자체가 올라갈 것이고, 그 능력이 쌓인다면 실패할 수 없다. 2. 당신이 하고 있는 (하고자 하는) 사업의 고객은 어떤 사람인지 한 문장으로 정의해 보자. - 품질이 좋은 물건을 최대한 싸게 사고 싶어하는 사람들, 그리고 사고 난 이후에 오래 잘 쓰고 싶은 사람들. 3. 2번에서 정의한 고객이 어떤 과정을 거쳐 구매하게 되는지, 그리고 구매하기 위해서는 어떤 동기가 충족되어야 하는지 간단하게 적어보자. - 인터넷에 검색을 하거나, SNS광고를 보고 니즈가 생겨 상세페이지(랜딩페이지)로 유입이 된 사람들이, 해당 제품이나 서비스의 소개와 리뷰를 보고 난 이후 구매한다. 구매하기 위해서는 1. 이 제품의 품질이 좋다. 2. 이 제품을 지금 내가 싸게 사고 있다. 3. 이 제품을 사는 사람은 현명하다. 라는 세 가지의 동기조건이 충족되어야 한다.

• 날○○2023. 5. 17.

  동기 이론 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 3 : '실패할 수 밖에 없는' 사업을 피하는 방법 ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 고객의 구매가 어떻게 이루워지는지 알게되었다. 2. 당신이 하고 있는 (하고자 하는) 사업의 고객은 어떤 사람인지 한 문장으로 정의해 보자. - 구매하고자 하는 상품에 대해 좀더 낮은 가격으로 구매하길 원하는 고객 3. 2번에서 정의한 고객이 어떤 과정을 거쳐 구매하게 되는지, 그리고 구매하기 위해서는 어떤 동기가 충족되어야 하는지 간단하게 적어보자. - 여러 오픈마켓을 통해 저렴하게 구매해줄수 있는 가격을 비교 - 가성비를 제시 구매를 유도함

• 못○○2023. 5. 17.

  이제는 실패하지 말자 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 3 : '실패할 수 밖에 없는' 사업을 피하는 방법 ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 동기없이 할 수 없는 것인데 왜 그 동기를 채워주지 못했을까? 2. 당신이 하고 있는 (하고자 하는) 사업의 고객은 어떤 사람인지 한 문장으로 정의해 보자. - 온라인 판매 특히 쿠팡에서 판매를 잘 하고 싶은사람 3. 2번에서 정의한 고객이 어떤 과정을 거쳐 구매하게 되는지, 그리고 구매하기 위해서는 어떤 동기가 충족되어야 하는지 간단하게 적어보자. - 유투브에서 투잡 부업으로 돈벌었다는 영상들을 보고 나고 해보고 싶다는 생각이 든다. - 혼자 해보려고 하지만 처음접하는것이다 보니 어렵고 생소해서 막상 포기하고 싶다. - 너무많은 유투브 정보로 어떤 강의를 들어볼지 모르겠다 - 수강생들의 후기를 보고 매출이 나왔다는 인증을 보면 나도 할 수 있을것 같다는 생각이 들어 강의를 들어보고싶다 젠장쓰면서도 왜 내가 실패했는지 알겠네 ㅜㅜ

• 폴○○2023. 5. 17.

  경영학 책에 나오는 동기 이론. 이렇게까지 적용을 하는 거구나. 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 3 : '실패할 수 밖에 없는' 사업을 피하는 방법 ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 동기 이론을 적용하라. 2. 당신이 하고 있는 (하고자 하는) 사업의 고객은 어떤 사람인지 한 문장으로 정의해 보자. - (하고 있는 부업 서비스 3가지) 독서법 전자책, PPT 서비스, PT 면접 ------------------------- - (대상) 독서법 전자책: 자기계발에 관심이 많은 20 ~ 40대 PPT 서비스: 정부나 기업 등 입찰을 위한 PPT 디자인을 해야 하는 회사들 또는 대기업에서 중요한 발표를 준비하는 분들 PT 면접: 신입/이직을 앞두고 PT 면접을 두고 어려움을 겪고 있는 사람들 ------------- - (본격적으로 하게 될 사업 아이템 후보) 마케팅 대행: 중소 또는 중견 기업에서 마케팅 방향성 갈피를 못잡고 있는 대표, CMO, 마케팅 담당자 영어 교육: - 영어 발성 및 영어가 평생 한이 맺힌 30대 성인 - 외국계 회사를 다니고 있으나 영어 실력이 부족해서 걱정인 직장인. 독서 스쿨: - 아무리 책을 읽어도 인생에 변화가 없어 어려움을 겪고 있는 사람들 - 독서와 함께 블로그 지수를 올리기 원하는 자기 계발러 - 포토리딩 전수 (이 부분은 미국의 관련 단체로부터 공식 자격을 인증 받은 후 2024년 정도에 진행? 투자 비용이 상당해서 일단 다른 걸로 돈을 번 이후 재투자 필요함) 영어 X 독서 모임: - 영어 실력이 줄까봐 걱정인 사람들 - 영어와 동시에 책을 통한 인사이트도 얻기 원하는 자기 계발러 - 영어라는 언어가 가능한 '아비투스' 집단과 교류하기 원하는 사람들 3. 2번에서 정의한 고객이 어떤 과정을 거쳐 구매하게 되는지, 그리고 구매하기 위해서는 어떤 동기가 충족되어야 하는지 간단하게 적어보자. - 예시) 독서법 전자책 1. Paid 광고를 통해 -> 블로그 상세 페이지로 유입 -> 프드프나 크몽을 통해 구입 2. 자연 검색 유입을 통해 -> 블로그 상세 페이지로 유입 -> 프드프나 크몽을 통해 구입 3. 블로그 콘텐츠 안에서 관련 링크 클릭을 통해 -> 블로그 상세 페이지로 유입 -> 프드프나 크몽을 통해 구입 (여기서 유튜브를 추가하면 퍼널 트래픽 볼륨이 더 커지지 않을까 하는 가설이 있음. 하지만 유튜브는 성장 시키는 데 최소 3개월 이상이 걸릴 것으로 예상되어 시작을 망설이는 상황.) 동기 충족 부분 - 아무리 책을 읽어도 변화가 없는 분들의 무의식을 바꾼다. - 특히 책 읽고 무엇을 실행해야 할지 모르는 분들에게 '아.. 이 정도만 해도 인생이 변화하는 구나!!'라는 인사이트를 전달한다. - 현재 온라인에 난무하는 두루 뭉술한 독서법이 아닌 아주 세부적인 내용을 담아서 만족 시켜준다. - 읽으면 인생이 곧바로 삶이 변화될 수 밖에 없는 엑기스 책들을 추천해 준다.

• 퐁○○2023. 5. 18.

  ‘경자예’ PDF 1회독 미션-3챕터 아직 어떤 사업을 할지가 명확하지 않아서 지금은 작성할 내용이 별로 없지만 추후에 좀더 명확해지도록 계속 생각 해 보겠습니다. �� 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 3 : '실패할 수 밖에 없는' 사업을 피하는 방법 ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 인간심리, 세일즈, 동기이론에 대한 이해도가 높아야 완벽한 사업계획을 현실화할수있다. 2. 당신이 하고 있는 (하고자 하는) 사업의 고객은 어떤 사람인지 한 문장으로 정의해 보자. - 아직 사업 구상중으로 n회독 하면서 구체화 하도록 하겠음 3. 2번에서 정의한 고객이 어떤 과정을 거쳐 구매하게 되는지, 그리고 구매하기 위해서는 어떤 동기가 충족되어야 하는지 간단하게 적어보자. - 아직 사업 구상중으로 n회독 하면서 구체화 하도록 하겠음

• 브○○2023. 5. 18.

  실패는 댓가가 크다 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 3 : '실패할 수 밖에 없는' 사업을 피하는 방법 ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 세일즈 & 운영 & 전문성 2. 당신이 하고 있는 (하고자 하는) 사업의 고객은 어떤 사람인지 한 문장으로 정의해 보자. - 매출을 늘리고 싶은 기업 대표들 / 세금을 줄이고 싶은 기업 대표들 / 직원 관리가 어려운 대표들 / 프랜차이즈 매장을 관리하고 싶은 대표들 / 정부 자금을 더 잘받고 싶은 대표들 3. 2번에서 정의한 고객이 어떤 과정을 거쳐 구매하게 되는지, 그리고 구매하기 위해서는 어떤 동기가 충족되어야 하는지 간단하게 적어보자. - 프랜차이즈 모집 광고 - 나는 월 1억 버는 사장님! (클릭유도) - 랜딩페이지 업체 소개와 프랜차이즈 매장 매출 소개 그리고 누구나 대표님의 1:1 멘토링으로 철저한 관리까지 매출이 발생하지 않으면 100% 가맹비용을 환불해 드리겠습니다. 지금 바로 상담신청을 받아보세요!

• H○○2023. 5. 18.

  동기이론 이해의 부족은 매출하락을 가져온다. 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 3 : '실패할 수 밖에 없는' 사업을 피하는 방법 ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 동기이론을 얼마나 깊이있게 이해하느냐에 따라, 같은 아이템이라도, 매출이 달라지게 된다. ('고객 정의 / 아이템 / 세일즈 방식'이 전부 달라지게 되기 때문에) 2. 당신이 하고 있는 (하고자 하는) 사업의 고객은 어떤 사람인지 한 문장으로 정의해 보자. - 내가 하고 있는 사업의 고객은, '저렴하고, 간단하게 홈페이지를 만드려고 하는 사람'이다. 3. 2번에서 정의한 고객이 어떤 과정을 거쳐 구매하게 되는지, 그리고 구매하기 위해서는 어떤 동기가 충족되어야 하는지 간단하게 적어보자. - 유튜브 / 네이버 등 각종 채널에서, '홈페이지 만드는 법 / 홈페이지 저렴하게 만드는 법'을 검색해서, 구매하게 될 것이다. 이 고객들이 중요시 하는 것은, '저렴하고 빠르게 홈페이지를 만드는 것'이다. 왜냐하면, 애초에 매출을 높이기 위하거나 / BM이 복잡한 사람들의 경우, '홈페이지 제작 전문업체'를 찾았을 것이기 때문이다. 따라서, 애초에 이 아이템은 큰 돈을 버는 것이 불가능하다. (1인 기업으로, 박리다매를 했다가는, 유지보수 리스크로 인해, 망할 확률이 크다. - 사실 내 상황이라 맞다.) 고객의 동기 : '빠르고', '저렴하게' 홈페이지를 만드는 것 1. 빠르고 지금까지 수십명의 고객과 상담을 해보았고, 대부분 빠르게 홈페이지를 만들어야 했다. 그런데, 문제는 '홈페이지에 들어갈 자료'들이 전혀 준비되어 있지 않았다는 것이다. 따라서, 나는 '자료를 준비하는 시간이 필요하기에, 최소한의 시간이 필요하다'고 말해주고 있다. 하지만, 고객들은 당장 급하기에, 일단 대충 만들고, 나중에 보완해주길 원한다. 하지만, 이렇게 하게 되면, 나의 리스크가 매우 커지게 된다. 나는 '고객에게 홈페이지 명의를 넘겨준 이후'부터는, 디자인 작업을 해주지 말아야, 리스크가 적다. (무한 수정을 하게 되면, 나는 망하게 되기 때문) 그런데, 고객들은 당장 급하기에, 일단 알겠다고 해놓고, 막상 홈페이지 명의를 넘기면 수정을 해달라고 한다. 원칙적으로는 계약서의 조항대로, 수정이 불가능하다고 말해야 하지만, 이렇게 진행하게 될 경우, 고객의 불만으로 인한 리스크가 너무 커져서, 일단은 해주고 있다. 이 문제를 어떻게 해결하면 좋을지 잘 모르겠다. 2. 저렴하게 고객들은 저렴한 홈페이지를 원한다. 그러나, 나는 돈을 어느정도 벌어야 하기에, 비싸게 부를 수 밖에 없다. (그리고, 박리다매를 했을때의, 유지보수 리스크가 너무 큰 것을 체감했다.) 물론, 고객 타겟층을 초정밀하게 바꾼다면, '비싸게 받으면서도, 홈페이지를 제대로 만들 의지가 있는 고객군'을 선정할수도 있다. 그런데, 문제는 나의 실력이 여기에 못따라간다는 것이다. 사업을 시작하기 전에는 몰랐는데, 나는 '홈페이지의 핵심은, 고객의 구매욕구를 높이는 것'이라는 것을 어렴풋이 알고 있었는데, 대부분의 고객들은 이것을 모르는 줄 몰랐다. 그래서, 고객들은 디자인에만 신경을 쓴다. 그런데, 문제는 내가 전문 디자이너가 아니기에, 아무리 강의를 듣고 노력을 하더라도, 부족함이 있다. 즉, 고가로 가려면 본질이 탄탄해야 하는데, 본질이 부실해질수밖에 없다. (고가만큼의 가치를 주지 못하면, 사기로 인한 리스크가 터지기 때문) 그래서, 어떻게 해야 할지 고민중이다. 내가 좋아하는 것은, 고객들을 글로서 설득하는 것인데, 아이템을 완전히 바꿔야 하는지 고려중이다.

• w○○2023. 5. 19.

  사업 실패 확률 반삭 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 3 : '실패할 수 밖에 없는' 사업을 피하는 방법 ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 동기 이론은 여지 없는 사업의 핵심 기둥 ! 여태 나는 무언가를 할 때 동기에 대해 깊이 생각해본 적이 없었다. 그저 생각나는대로 본능적인 욕망의 통제하에 이끌린 것 같다. 삶에 동기 이론을 적용시켜 점점 더 성공 확률이 높은 현명한 의사결정을 하고 싶다. 2. 당신이 하고 있는 (하고자 하는) 사업의 고객은 어떤 사람인지 한 문장으로 정의해 보자. - 불편함의 해소, 안전과 환기 확보의 목적으로 제품이 필요해 구매하려는 사람이다. 3. 2번에서 정의한 고객이 어떤 과정을 거쳐 구매하게 되는지, 그리고 구매하기 위해서는 어떤 동기가 충족되어야 하는지 간단하게 적어보자. - 제품 필요 및 고장으로 인한 구매 동기 활성화 -> 인터넷 검색 및 사이트 접속 -> 후킹으로 일정 동기 수준 통과 -> 회원가입 및 제품 구입. / 인터넷에 검색할 동기, 타 회사와 비교해볼 동기, 사이트를 접속할 동기, 회원 가입할 동기, 제품의 가격 및 특성을 알아볼 동기, 구매 결정 및 버튼을 클릭할 동기가 충족되어야 한다.

• 타○○2023. 5. 20.

  [1회독] 경제적 자유 예약하기 챕터3 동기이론 1 1. 3챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해본다. 모든 사람들은 자신의 니즈, 욕구에 따라서만 움직이게 된다. 즉 이득을 얻기 위해서나 손해를 보지 않기 위해 움직인다. 그리고 그 니즈와 욕구는 사람마다 모두 다르다. 자극적이 성향이 강한 사람은 큰 돈을 벌기 위한 욕구가 강하고, 안정적인 성향은 손해를 보지 않기 위해 움직이게 되는 것처럼 말이다. 즉 사람은 모두 니즈와 욕구를 위해 움직이고, 성향마다 그 니즈와 욕구가 다르다. 2. 당신이 하고 있는 사업의 고객은 어떤 사람인지 한 문장으로 정의해보자. 지금 하는 사업은 아니고 배민에서 일하고 있다. 배민에 가입하려는 사장님들은 어떤 사람들이 생각해보자 매출을 올리고자 하는 욕구가 강한 사람이거나, 매출이 떨어져서 현상 유지만 해도 좋겠는 사람들이다. 3. 2번에서 정의한 고객이 어떤 과정을 거쳐 구매하게 되는지, 그리고 구매하기 위해서는 어떤 동기가 충족되어야 하는지 간단하게 적어보자 배달을 하려고 하는 사람들은 어떤 과정을 거쳐서 시작하는지, 각각 어떤 동기가 충족되어야 하는지 생각해보자 우선 사람들이 생각할때 배달로 얼마나 남을까, 우리 가게가 해도 잘 될까? 하는 확신이 없어서 신청을 못하는 것이다. 그래서 대부분이 매장의 매출이 떨어지고 현상유지가 힘들다고 생각될때 배달을 해보려고 한다. 아니면 누군가 배달이 잘 된다고 권유를 할때다. 우선 배달로 얼마나 매출이 올랐는지 보여주는 자료나, 하루 매출 5만 원이였는데 50만원으로 늘어난 비결이라는 광고로 자극을 시킨다. 그럼 매출을 올리는데 관심이 있거나, 지금 매장 매출로는 부족하다는 생각이 드는 사람들만 타겟해서 클릭을 할 것이다. 그 클릭한 사람들에게는 실제 사례들을 보여주면서 신뢰감을 올린다. 그리고 실제 00지역의 배달매출 자료들을 만들어서 신청하게 만든다. 예시) 실제 00가게의 매출, 각 카테고리별 가게들의 매출자료 이런 자료가 필요한 사람들을 한 번 더 걸러서 타겟한다. 그럼 배달을 할 동기가 강한 사람들만 남게 될것이다. 이때 프로모션이 있거나, 가게를 방문하여 세일즈를 진행하고, 동기가 부족한 사람들은 무료로 진행할 수 있는 포장광고만을 유도해본다. 그리고 포장광고를 가입한 사람들에게는 시간을 두면서, 배달 매출자료를 보내주거나 방문하여 보여드린다.

• 배○○2023. 5. 20.

  나는 고객에게 어떤 동기를 줄 수 있는가? 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 3 : '실패할 수 밖에 없는' 사업을 피하는 방법 ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 나는 고객에게 어떤 동기를 줄 수 있는가? 2. 당신이 하고 있는 (하고자 하는) 사업의 고객은 어떤 사람인지 한 문장으로 정의해 보자. - 매출을 더 올리고 싶은 사업자 3. 2번에서 정의한 고객이 어떤 과정을 거쳐 구매하게 되는지, 그리고 구매하기 위해서는 어떤 동기가 충족되어야 하는지 간단하게 적어보자. - 매출을 더 올리기 위해서 어떻게 해야 할까? - 입소문을 불러일으키거나, 홍보, 마케팅을 해야겠구나 - 직접할까? 대행을 맡길까? - 직접하기엔 어렵고 시간이 부족해. 대행을 맡겨야겠어 - 대행을 맡기고 싶은데, 마케팅 홍보 쪽에 사기꾼이 많다던데.. 어떻게 해야지? - 믿을만한 업체에 맡기고 싶어. - 업체들을 찾아보니, 이 곳이 글에서 신뢰도 느껴지고, 후기도 정말 좋네. 이 정도면 사기꾼이 아닌 것 같아. - 여기로 하자. 내 매출을 올려줄 전문성과, 사기꾼이 아닌지 하는 신뢰성이 가장 중요하다.

• 진○○2023. 5. 21.

  챕터3 실패할 수 밖에 없는 사업을 피하는 방법 경제적 자유 예약하기 - [ 챕터 3 : '실패할 수 밖에 없는' 사업을 피하는 방법 ] 한 입에 넣고 가는 미션 1. 이번 챕터를 읽고 나서의 감상을 한 문장으로 정리해 본다면? : - 고객의 니즈를 정확히 알고 판매하고자 하는 상품에 어떤 이득을 줄 수 있는지를 동기가 떨어지지 않도록 끊임없이 보여주어야 한다. 2. 당신이 하고 있는 (하고자 하는) 사업의 고객은 어떤 사람인지 한 문장으로 정의해 보자. - 어떤 문제가 있다면, 심리적으로 해결해 주는 것 3. 2번에서 정의한 고객이 어떤 과정을 거쳐 구매하게 되는지, 그리고 구매하기 위해서는 어떤 동기가 충족되어야 하는지 간단하게 적어보자. - 유튜브 또는 포털사이트를 통해 자신의 문제점을 검색한다. → 고객에게 생겨날 수 있는 문제들을 블로그나 유튜브를 통해 정보를 공유함으로써 해소시켜준다. (상품 소개 등)