AI 사주 월 1억 - 마케팅 방법 (4)

이 글은 멤버십 「돈을 벌어준 마케팅 방법」 네 번째 글입니다. 글이 길어서 편의상 존댓말은 생략하고 쓰겠습니다.

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이번 글은 레드오션 이야기다.

AI 사주 서비스도 앞의 제품들처럼 SNS 를 통해서 판매했는데, 이 시장은 우리가 들어갈 때 이미 레드오션이었다. 어느 정도였냐면, 사주 서비스는 지금 일주일에 신규 서비스가 50개 이상 출시된다. 실제로 세어 봤더니 7일 만에 경쟁 업체가 51군데 생겼다. 나랑 싸우는 팀이 일주일 만에 51개 늘어난 것이다.

그 시장에 어떤 전략으로 들어가서, 어떻게 포지셔닝을 해서 팔았는지. 이번 글은 그것만 중점적으로 다룬다.

당신이 지금 들어가려는 시장, 혹은 이미 들어가 있는 시장도 아마 비슷할 것이다. 사주만 그럴까? 뷰티도, 건기식도 똑같다. 요즘은 어떤 아이템이든 조금만 팔린다 싶으면 몇 주 안에 비슷한 것이 수십 개 생긴다. 그리고 그 안에서 광고를 돌려 보면 어김없이 이런 소리를 듣게 된다. 「다른 데랑 똑같네.」

이 글을 다 읽고 나면 두 가지가 되어야 한다.

첫째, 「레드오션이어도 프레임을 바꾸면 들어갈 수 있다」는 판단이 서야 한다. 막연한 희망이 아니라, 왜 그런지 원리를 이해한 상태로.

둘째, 당신 시장의 선두 업체 분석과, 당신만의 차별화 한 문장을 종이에 적어 볼 수 있어야 한다.

이번에도 이론을 설명하는 식이 아니라, 내가 그 당시에 어떤 순서로 무엇을 보고 어떤 판단을 내렸는지를 최대한 그대로 풀어 보겠다. 아래 순서로 간다.

• STEP 0 : 당신의 시장은 레드오션인가 - 느낌이 아니라 숫자로 보기
• STEP 1 : 선두 업체 분석 - 그들이 들어올 때 시장은 어땠나
• STEP 2 : 똑같이 들어가면 「비슷할 뿐」이다 - 비슷함의 비용
• STEP 3 : 두 가지 고민 - 클릭을 만드는 한 문장과 풀이의 방향
• STEP 4 : 「등급」 - 소구점을 우리 문화에서 찾다
• STEP 5 : 클릭한 사람의 머릿속 - 등급이 궁금한 사람에게 무엇을 보여줄 것인가
• STEP 6 : 30만 원으로 포지셔닝을 검증하다
• STEP 7 : 공유되게 설계하다 - 고객이 광고를 대신하게 만들기
• STEP 8 : 당신의 시장에 대입하는 순서

이제 진짜로 시작해 보자.

STEP 0 : 당신의 시장은 레드오션인가 - 느낌이 아니라 숫자로 보기

우리 이야기를 하기 전에, 먼저 당신의 상황부터 보자.

「레드오션」이라는 말을 대부분 느낌으로 쓴다. 광고를 돌렸는데 효율이 안 나오면 레드오션이고, 검색해 봤더니 비슷한 게 많이 보이면 레드오션이다. 그런데 그렇게 느낌으로 판단하면 두 가지 중 하나의 실수를 하게 된다. 아직 들어갈 만한 시장인데 지레 포기하거나, 이미 늦은 시장인데 남들처럼 들어가서 광고비만 태우거나.

그래서 나는 레드오션인지 아닌지를 볼 때 두 가지 숫자를 본다.

1) 새로 생기는 경쟁자의 수